レポート: アルディはウォレットシェアでライバルのリドルを大きく上回っている

Aldi と Lidl は、ここ米国で異なる道を歩むドイツの 2 つのライバルだが、顧客データ サイエンスの専門家である dunnhumby 氏の分析によると、これらの相反する路線にもかかわらず、ディスカウント食料品店にはいくつかの類似点があるという。

ダンハンビーの「アルディとリドル – 米国での彼らの異なる軌跡と、それぞれが今後も競合他社をどのように脅かすべきか」火曜日に発表されたレポートによると、特にプライベート ブランドの成功に関しては、両小売業者が同じ戦略を共有していることがわかりました。

「両社ともプライベートブランドの売上高は80％以上を占めており、業界標準の20～25％をはるかに上回っている」とダンハンビー氏は報告した。

ダンハンビーの食料品小売業者選好指数 (RPI)勉強また、「プライベートブランドはお金の節約になる」という顧客の認識に関して、食料品小売業者はどちらもトップ5にランクインしていると指摘した。 報告書によると、アルディが1位、リドルが5位となっている。

しかし、この競争には明らかな勝者がいます。買い物客の支出に関してはアルディがリードしています。

dunnhumby の RPI データベースによると、Aldi は買い物客の食料品予算の 22% を占め、Lidl は 16% を占めています。

成長の観点から見ると、過去 3 年間で、Aldi US は他の大手小売業者よりも拡大したとダンハンビー社が最新の調査結果で報告しています。 そして最近のウィン・ディクシー買収契約により、アルディはポートフォリオに約400店舗を追加する予定だ。

一方、リドル氏には、特に米国でのリーダーシップに関して課題があった。

この食料品店には2017年にアメリカでデビューして以来、5人の最高経営責任者が就任しており、来月には新しいリーダーが就任する予定だ。 先週の木曜日、リドル氏はWGBに対し、「9月からジョエル・ランポルト氏が最高経営責任者としてリドル社の米国市場を担当することになる」と語った。 ジョエルは長年にわたり小売業に関する広範な専門知識を持ち、世界的なコンサルティング会社である AlixPartners でパートナー兼マネージング ディレクターとして、また KPMG で働いてきました。」

シュワルツグループが所有する、Lidl USは先月、食料品店11店を閉店した国の東部にある。

そして2月、Lidl USはバージニア州アーリントンの本社で約200人の従業員を解雇した。

東海岸に旗を立てるというリドルの決定も困難の一因となったと報告書は述べている。

「リドルは東海岸ではなく西海岸からスタートすればアルディとの直接対決を避けられたかもしれないが、彼らはそうしなかった」とダンハンビー氏は語った。 「その結果、Aldi は米国の Lidl 顧客の 55% によってクロスショッピングされています。」

保留中の買収により、アルディは米国南東部のパブリックスの領土での存在感を高めることになるが、ディスカウント業者はこれに満足していると報告書は指摘している。

ダンハンビー氏は、フロリダ州のPublixの買い物客の45％がすでにアルディで買い物をしていると述べ、「彼らは加工食品だけでなく、農産物、乳製品、その他の生鮮品（Publixの操舵室）をそこで買い物している」と付け加えた。

Aldiと比較した場合の弱点にもかかわらず、Lidlは「アプリの普及を促進する良い仕事をした」と報告書は述べている。