何が起こっているのか: Zenbivy 睡眠システム > Spokane Journal of Business

キャンプ用ベッドやバックパッキング用ベッドを製造する Zenbivy LLC は、予想よりも速いスピードで成長していると、スポケーンの起業家で同社の創設者であるマイケル・グラビン氏は述べています。

Glavin 氏は、Zenbivy は今年の売上を 2 倍以上にし、収益は 500 万ドルに達すると予想されていると述べています。

「60% で成長する計画でしたが、200% 成長しています」と彼は言います。 「物資が不足し始めると、その量は減り始めています。」

Zenbivyも昨年在庫がなくなった。 2023 年に新しい在庫が到着する予定だったとき、Zenbivy はリクエストに応えるために予約注文を開始しました。

「それは爆発だった。 1日で60万ドルの売り上げを達成しました。 これまでの最高額は 60,000 ドルでした」と彼は言います。 「何ヶ月も続くだろうと思っていた在庫をすべて事前販売しました。」

Zenbivy は、ベトナムの製造業者から 4 つの輸送コンテナを満たすのに十分な追加在庫を入手しました。

グラビン氏は、市場が飽和するにつれて成長率が鈍化すると予想していた。

「しかし、実際はその逆です」と彼は言う。 「そのアイデアは動き始めました。」

同氏は、売り上げの軌跡の多くは、YouTube チャンネルを通じて Zenbivy の認知度を高めたオンライン インフルエンサーのおかげであると考えています。 2022年5月に投稿されたそのような動画の1つは、今週初めの時点で290万回再生され、昨年11月に投稿された別の動画は74万回再生された。

「Zenbivy ベッドは、奇妙だから興味深いのです」とグラヴィンは言います。 「私たちはZenbivyを専門家に送るだけです。 彼らは人々に見せるために新しいギアを必要とし、人々はこのことについて何を言うべきかを聞くために専門家に行きます。 今では、たくさんのコンテンツが世の中に溢れています。」

グラビン氏は、スポケーンバレーを拠点とするGSI Outdoors LLCやシアトルを拠点とするSierra Designs Inc.などの企業でアウトドア製品のマーケティングに10年以上の経験があり、2016年にZenbivyを設立した。同社の初期資金の多くはクラウドファンディングを通じて調達された。 。

本誌が5年前にZenbivyを最後に報じたとき、従業員はグラビン氏だけで、同社は北米とアジアに広がる10社の独立請負業者と協力していた。

「当時、私は（Zenbivyで）フルタイムで働いていませんでした」とグラビンは言う。 「新型コロナウイルス感染症以降、それが私のメインの仕事になっています。」

米国でパンデミックが発生したため、操業が停止されたのはわずか1週間程度だったが、同社はすでに遠隔操作とオンライン販売の体制を整えていたため、収益に支障は一度もなかったと同氏は主張する。

それ以来、元請け業者は社員に転換され、同社には 5 人の正社員と数人のパートタイム労働者がいます。

簿記や一部の製品開発などの一部の役割は、依然として独立した請負業者によって処理されています。

グラビンはサウスヒルの自宅で働いており、同社には従来の中央オフィスはありませんでした。

「チームメンバーには自宅オフィスがあります」と彼は言います。 従業員はワシントン西部、オレゴン州、コロラド州に拠点を置いています。

発送、受け取り、在庫は、アイダホ州ボイシにあるサードパーティの物流会社によって処理されます。

Zenbivy は、Web サイトを通じて消費者に製品を直接販売するのみです。

「小売店よりもオンラインでより良いストーリーを伝えることができると考えています」とグラビン氏は言います。

新型コロナウイルスが業界を揺るがす中、Zenbivy は成長を続けた、と彼は言います。

パンデミック中、小売業者にアウトドア製品を卸売りしている他の企業も当初は生産を停止し、その後追いつくために生産を再開しようとしたが、小売売上が戻らなかったため注文をキャンセルせざるを得なくなった。

「私たちは伝統的な卸売業を行っていなかったので、徹底的に取り組んできました」とグラビン氏は言います。 「現在、私たちはこのカテゴリーにおいて重要かつ正当なプレーヤーです。」

パンデミックの間、ダウン（キルトやフードを満たすために使用される軽量でふわふわの羽毛）の価格は急落しました。

「その期間中、私はただ買い、買い下げただけでした」と彼は言います。

Zenbivy の主力製品ラインは、従来のマミー型寝袋とは根本的に異なります、とグラビン氏は言います。

「これはバッグではありません」と彼は説明します。 「マットレスの上に敷くシーツに取り付けるバックパッキングキルトです。」